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又双叒叕来订单啦!皇马发电机开启年底冲刺模式

发布时间:2017-12-08 14:45:07    作者:陈辰    分享到:
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·11月29日,“玉柴股份”党委书记宁兴勇一行来到山东皇马动力参观考察,虽是一次简单的走访,却在皇马公司掀起一场“轩然大波”。走访期间,宁书记代表玉柴向皇马动力详细阐述了玉柴机器给与皇马及其他OEM的政策,并表达了继续加大支持、深化合作的意愿。同时,宁兴勇的到访也让皇马全员深受鼓舞,随后在公司范围内迅速掀起了“玉柴销售冲击波”活动,向着玉柴机器配套销售1800万的目标全力冲刺。齐副总为此召开有推广部、平台部、销售部等各部门负责人参加的专题动员会,除了进行活动总动员,在会上她也提出了玉柴销售冲击波活动的具体安排,并制定了明确的目标、要求及保证措施。
接到任务后,皇马动力各部门密切配合,分头行动,各显神通,结合本部实际制定了详细合理的工作计划,并调整工作方向,完善工作流程,落实工作责任……总之就一句话,那就是“一切为了目标完成”。而齐副总呢,当然是最忙的了。接下来的一周内,她将奔赴河南、河北等地参加一系列招标会。而销售部其他人员也是“不敢怠慢”,每人都结合任务指标制定了自己的工作计划,梳理客户,细分市场,“将工作流程层层量化,将任务指标细细分解”,严肃、紧张而又不失活泼的氛围一时充斥了整个销售部,充满了整个皇马公司。
作为行业内最早开展专业互联网营销的企业之一,网络推广一直是皇马人最引以为傲的,它是皇马发电机组决胜市场的王牌,支撑着皇马动力各项业务的快速发展。在年底大冲刺过程中,皇马公司网络团队自然“不甘人后”,网站建设、技术开发、电商平台、网络推广以及视频编辑等各部门也是立即行动,分工合作开展了一系列营销推广活动,像新品发布会、借“双12”推优惠、购机送服务、售后服务大礼包……各种活动异彩纷呈、轮番上演。不过,记者也发现,在年底冲刺季,价格优惠必不可少,也是主要的方式,尤其诸如折扣、特价等字眼,往往更能吸引购买者关注。皇马发电机组的推广活动虽也采用“降价”方式,但他们强调的却不是降价力度,而是更注重宣传“降价不降质”、“价格可打折,服务不打折”等观念,把推广销售的着力点放在产品品质和优质服务上。有业内人士就此指出,虽然价格优惠能够诱发用户的购买欲望,但发电机组行业有它的特殊性,单靠价格促销难以长远,想要持续发展,关键还得靠品质和品牌。皇马发电机组多年来一直口碑不错,靠的正是其卓越的品质、精巧的设计、优质的服务等,价格促销并不是他们擅长和习惯使用的方法。
从结果上来看,近期订单量的源源不断就足以反映出皇马网络营销及推广的有效性。例如,来自辽宁的一家工程客户在两天内爆买了8台皇马产“玉柴”发电机组,功率从50到500kW不等,既有标准配置,也包含了自动化、超静音、云监控等高端化配置。这位“老司机”说,“没别的,购买皇马的机组,图的就是省心,皇马发电机组就是好用!”而且,热销的不仅有玉柴,皇马发电机组其他各系列(如潍柴、康明斯、上柴等)也是全线飘红,签约频频。皇马公司总经理赵立增说,“公司战略目标既定,不能改变,但皇马全员的热情让我看到了实现全年目标的力量和曙光。”
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